2B 生意是持久戰，如果按精益創業的理論，做完一個完整客戶的實驗至少需要1～2年，所以，不可能以免費來吸引客戶。要換另一種思維，就是盡快建立信任。 阿里巴巴CEO衛哲說，做B2B需要地推，這是由B2B業務的多人決策特點決定的。多人決策，也就是一個決定要幾...

大道至簡，我們要學會通過實踐的結果去重新認識真實的商業世界，不斷修正，不斷調整地圖，并修正路徑，這樣持續循環，才能達成企業目標。 做一個敢于面對事實的人 尊重事實，就意味著如實看待現實，杜絕虛假，因為虛假與事實完全對立。 我們越是了解事實，處...

企業與互聯網的結合，往往不能脫離交易成本，交易成本往往決定著企業的邊界與發展方向。如何控制這個交易成本，也將直接關系到互聯網平臺的合理性，價值的創造目標。 交易成本理論是英國經濟學家、諾貝爾獎得主科斯（RHCoase）1937年提出來的。他的根本論點...